黑蚁资本张沛元:新消费时代,在变化中掘金

企业新闻 | 2021-05-24

火狐体育|新的消费已经沦落为我们不能忽视的趋势!消费者意识逐渐从非理性消费转变为理性消费,更不愿意支付产品质量的费用,而不是品牌溢价。零售品牌和购物中心最差的状态要数彼此发展,有势均力敌。

(威廉莎士比亚、温斯顿、购物中心、购物中心、购物中心、购物中心、购物中心、购物中心)顺应和变化都是他们的新挑战和新主题。12月13日主办的2018中国品牌创意及购物中心开发峰会在北京隆重举行。此次大会是新消费时代的纯化和主题,来自全国各地的超强千余名商业房地产和连锁零售精英参加。

业界大咖们在现场展开观点冲突,与国内创意品牌深入分享杰出商业房地产研发经验,共同探索商业房地产发展大势。黑蚂蚁资本创立合作伙伴张培元在此次论坛上,黑蚂蚁资本创立合作伙伴张培元为来宾们分享了一篇精彩的演讲:《从资本看作新的消费的趋势与机会》。他指出,在消费市场的变化中,如果开展消费价值的重组,就不能没有变化就赚钱。

观点1:在变化中重构消费价值,在变化中隐藏着在新消费时代发生的机会的今天,顺应时代的影响越来越大,资本的力量越来越大。对资本背后的投资者来说,变化是机会,只有形成变化的结构和脉络,才能在变化中找到饭不吃,在变化中展开消费价值重构。

张培源指出,任何变化,任何消费行为的变化,都有可能因两个因素而被废弃:市场需求和效率。1.市场需求市场需求的变化来自消费者的变化。

消费者的变化一方面是收入减少,导致新的消费市场需求。另一方面,随着帮助消费者年轻,从60,70转变为90,00,消费阶层的市场需求变化不会创造重建消费价值的机会。

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效率效率的驱动力来自技术和渠道的变化。渠道的变化分为销售渠道和传播渠道。(1)从以前的卖场、餐厅、百货商店到现在的小区、购物中心、移动互联网、社交网络、新的销售渠道,新的品牌投资机会不多。

(2)从以前的中央电视台广告、报纸广告、户外广告到现在的社交网络服务(如视频社区、内容社区、自媒体),新的传播方式也不推出新的品牌。市场需求和效率的变化可能会发生变化。这种转变往往需要更强更大的力量。

例如,相当于拼多多和小米。观点二:新消费者品牌的未来:产业链品牌,拥有强大资本接受能力的品牌,如何实现未来新消费者品牌的发展趋势?张培源指出,有两个方面:产业链品牌和具有强大资本承载力的品牌。1.只要有产业链品牌,只有产业链品牌,以后就不会再有价值了,整个消费产业链都有运营能力和控制力,可以猎杀末端价值。只有产业链品牌有两个明显的优势。

第一,附加值排在第二位,每个环节赚钱,参与环节越多,当然挣得越少。(大卫亚设,Northern Exposure(美国电视),成功)第二,控制力强,可以在各个阶段萎缩消费者,通过数据带动上下游,使商业决策和系统变慢。2.拥有强大的资本负荷力的品牌资本期待对品牌做更多的工作,但品牌在资本中找到更好的结合点,利用资本向政治宣传一个行业,具有更强的资本负荷力。这个问题变成了如何为平台打造品牌,如何用模型化的踢脚线扔品牌,如何烧钱烧品牌。

张培源用瑞幸咖啡的例子说明了这一点。他还坚信,家庭、电力、饮食、饮食等所有主要行业都将找到与资本更好的结合点,利用资本进行政治宣传,我们期待成为这些企业家背后的帮手。(大卫亚设,北方执行部队)。

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