如今互联网与捆绑销售的复杂结合【火狐体育】

激光雕刻机 | 2021-08-08

火狐体育直播|Forty years ago,when Janet Yellen,chairwomanoftheusfederalreserve,wasaneconomistatharvarduniversity, shewasinterestedinthefilmfiveeasypieces.shenotedthesceneinwhichadinerwaitressrefusestobringjacknicholson’scharacteranon withch itservesomeletteswithcottagefriesandrolls .“iknowwhatitcomeswith,but it’snotwhatiwanns 她关注电影中的场景,餐厅的女招待拒绝在杰克尼科尔森(Jack Nicholson )扮演的角色末端放煎蛋卷、咖啡和全麦面包。 因为店里蛋卷和农家在煮土豆和面包卷。 尼克松反驳说:“我会告诉你这个菜是什么,但那不是我想的。” thelessonthatmsyellenandherco-authordrewinastudyoftheeconomicsofbundlingwasthatitrepaysarestauranttoofferitscustomersan carteoptionalongsideitemsonthesetmenu.mostpeoplewillbehappytochoosefromafixedlist,with lower prices, but“thelacartemenuisdesignedtocaptureconsumersurplusfromthosegastronomeswithextremelyhighvaluationsofparticulardishes”捆绑销售经济大部分人都喜欢用便宜的同样的菜单点菜,“一分菜单是为了猎杀对有些菜评价非常高的美食消费者”。

for Nicholson’srestlessyoungoil-rigworkerinfiveeasypieces, readagenerationofrebelliousmillennialswhohavebeenangryatbeingforcedtobuyacablesubscriptiontowatchgameofthronesandtruedetectiv e wantarethoseshows,they protest,not the entire package .尼克松在《五只歌》年饰演的不安分的高龄油田钻井工,折射了丰富的叛乱精神的千年代(。 为了听美国HBO的gameofthrones和truedetective,必须接受用户的有线电视服务,感到愤慨。 他们抗议说,他们只是想看这些节目,不是包的所有频道。 HBO gave in last week, announcingthatitwillofferaseparateserviceforbroadbanduserswhohave“cutthecord”tocabletelevisionordidnotsubscribeinthefit ce . ect to the 10 mamericanswhouseacableordigitallineforbroadbandratherthanpaying $ 100 amonthforamulti hannelsubscriptionincludinghboorss 宣布为暂停订阅者或未订阅者有线电视的宽带用户提供单独的服务。

HBO告诉投资者,服务需要在有线电视频道上使用,包括HBO和表演时间,而不是每月支付100美元的用户。 HBO’s move,in response to the rise of Netflix, an“over the top”servicethatdoesnotrequireacablesubscription是isabigmomentinbroadcasthistory.itwasfollowedbycbs,the broadcast unveiling a $ 5.99 amonthonlineservice,andpromisestoresethowuscustomerswatchandpayfortheirtelevisionprogrammes.HBO的对策是: Netflix 哥伦比亚广播公司(CBS )也效仿HBO的做法,承诺每月推出5.99美元的在线服务,改革美国用户收听电视和费用的方式。 Some analysts go further、suggestingthatthiswillunderminebundlingitself、 andwithittheeconomicsoftelevision.ifpeopledecidetobuypopularprogrammesandchannels垠lacarteratherthantakingthe 500-channels u, $ 70 bnofrevenuecouldvanishintheus .“unbundlingdwarfsanyotherrisktothetelevisionecosystem,”Laura Martin,an an investment bank,Wroo 如果要求在单一点销售热门节目和频道,而不是在同一菜单上订阅500频道,700亿美元的收益可能已经在美国冷却了。 去年,投票给Needham的分析师劳拉马丁(Laura Martin )写道:“与束缚相比,电视生态系统面临的其他任何风险都类似。

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” If, thatis.thereisclearlyamovetowhatmsyellencalled“mixed bundling”thecombinationofsetmenuandLA carte.butthebundling MPLybecauses 在ofragmentdistributionentirely,withcustomersmakingmicropaymentsforeveryingredientofevery行业中,艾伦所说的“混合束缚”动向——相同但是,由于网络几乎可以使电视节目的销售碎片化,顾客每一道菜都要支付少量的费用,意味着束缚的销售将消失。 In practice,mostpeoplepreferasimplelifeandsomechoicestobemadeforthem, aslongastheyfeelthattheyaregettingabargain.in dting consumersandbusinessesareincreasinglypayingsubscriptionsfordigitalpackageson rather than buying them piecemeal确实可以自由选择,而不是零分散地销售更多的用户和企业购买软件和内容的数字服务包。 thisisevidentinmusic.digitalpiracyandservicessuchasapple’situnesinitiallyfragmentedconsumption, leadingconsumerstopbuyingalbumsandtochooseindividualtracksinstead.agrowingnumber,however,nowsubscribetoall-。

电子正版和苹果itunes等服务最初将消费碎片化,消费者中止专辑的销售,重新开始单曲的销售。 但是,现在有更多的用户付费购买Spotify这样的“无限制视听”服务。 It is occurring in software, with cloud-basedsubscriptionpackagesreplacingshrink-wrapped discs.theriseofsoftware-as-a-service companies gedsoftwareprovide 像Salesforce.com这样获得“作为服务的软件”的企业正在崛起,挑战像Oracle这样的软件供应商。 IBM’spoorfinancial result sthis week comeasit struggle sto compete with provider ssuchasamazon是whichare of fering cloud-based technology itisalsohappeningintelevision.inparallelwiththepushtowardwideraccesstopremiumshows, cableandsatellitecompaniesaredrawingcustomersintocombined“triple play”subscriptionsthatfusetogethertelephone, broadbandandtelevision.ofbritishskybroadcasting’scustomers,37 per cent are now on triple play, 在想扩大comparedwith23percentfoot精品电视节目覆盖面积的同时,有线电视公司和卫星电视公司领导用户购买电话、宽带和电视一体化的“三合一”服务。

英国天空广播现在有37%的用户用于3in1服务,但4年前用于此服务的用户占23%。 thefactthatbundlingrefusestodieisnotsurprising.asmsyellenandothereconomistshavepointedout, itisanattractivepricingstrategyforbusinessesbecauseitisaneffectivewayofappealingtogroupsofconsumerswithsimilarappetites, withoutthehassleofsettinghundredsofprices .束缚销售拒绝接受解散史的舞台是不足为奇的。 正如艾伦和其他经济学家认为的那样,对企业来说,这是一个有魅力的定价战略。

因为可以更有效地捆绑销售味道相近的消费者群体,所以企业不需要在意原作的数百种价格。 consumerslikebundlesforseveralreasons.oneisthattheyareaformofinsurancepayingaflatfeeandbeingabletowatchasmuchasyoulike akintethebillarrives.anotheristhatittakestoomuchmentalefforttokeeponcalculatingwhetheranyindividualprogrammeorchannelisworththe埕一个和投保避免账单一时气愤和无聊的不道德很相似。

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另一个理由是有时计算单点价格用户的某个节目或频道是否有点费事。 althoughdigitaltechnologyseemstofosterfragmentation, itmakesbundlingsimplerandmoreattractive.thereislogictothefactthatmostphysicalgoodsarepricedindividuallywhiledigitalonesare n gram rld,itiseasiertodiscovertherightPriceonethatattractsmostconsumersfor combinations .中大多数实体商品也使用不同的定价,但数字产品是双在网络世界中,找到课程的合适价格是——,也就是最多的消费者价格。

themarginalcostofonlinedistributionisnear-zero : onceacustomerhasabroadbandlink, itcostsnothingtoofferanotheritem.thishelpsnetworkstodiscriminateflexiblyhbothinksitcanappealtodisenchantedcord-curd osingco therthanabolishingbundling,theinternetenablesittobepractisedwithgreaterefficiency .这是电视公司协助采用灵活的划分战略——HBO,兴旺网络不是废除捆绑销售,而是提高了捆绑销售的效率。 thatiswhatwearewitnessing.thechoiceofeverythingornothingisgivingwaynottoanarchybuttoawidermenuofsetmealsandLA carte.to。 long live the bundle .这是我们的眼神。 “卖还是不用”的自由选择不是恐慌,而是位于复盖同一路线和单点菜的更大的菜单上。

现有的绑定销售已经过时。 为了新的束缚销售掌声万岁吧!。

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